メールマガジン平成進化論【平成３０年１１月８日平成進化論５５３３号・この世に「営業と無関係な人」など存在しないのだ】
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平成30年11月8日 平成進化論 5533号
【 この世に「営業と無関係な人」など存在しないのだ 】
株式会社ことば未来研究所 代表取締役所長
有限会社セカンドステージ 代表 鮒谷周史（ふなたにしゅうじ）
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◎本メールマガジン（平成進化論）は、
複数の会社を経営し、IT、人材、環境、飲食、ホテル、海外事業など
20社以上のベンチャー企業に出資する投資家としても活動する筆者が、
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骨太かつ卓越した＜本物の教育サービス＞を通して
「変容の喜び」を提供し続ける
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ことを目的とし、5500日以上にわたって毎日お届けしている、
個人発行として日本最大級のビジネスメルマガです。
熟読するも読み流すも、自由な形でご活用下さい。
★鮒谷周史プロフィール http://www.2nd-stage.jp/profile/
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＜鮒谷の活動ダイジェスト＞
■沖縄コンサルの申込み、受付開始いたします
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■こんにちは、鮒谷です。
急な話ですが、
11月20日（火曜日）ならびに
21日（水曜日）に、
沖縄（那覇）にて、先着３名様限定で、
個別コンサルの募集をすることにしました。
この３ヶ月で三度目の沖縄入り（笑）
沖縄をこよなく愛する私ですので（！）
今回に限り、特別に、
「通常１時間12万円＋税」
にてご提供しているサービスを
「２時間12万円＋税」
とさせて頂きます。
午前11時以降、夜まで、
21日は午後1時から夜まで、の間で、
調整できればと考えております。
なんならせっかくなので、ご希望されるなら、
飲みながら、食べながらでもOKです。
（集中して、飲食なしで、というのも
もちろんOKです）
■沖縄在住の方、
（もしくは、たまたま旅行やお仕事の関係で、
このタイミングで沖縄にいらっしゃる方）
で希望される方がいらっしゃれば、
ぜひ以下のフォームよりご連絡下さい。
http://www.2nd-stage.jp/contact/
※お問い合わせ内容の項に
「沖縄コンサル希望」
と記した上で、
上記日程の中で、できるだけ広く
ご希望時間を挙げて下さい。
改めて当社スタッフよりご連絡いたします。
※４名様以上のお申込みがあった場合は
先着順といたしますのでご了承願います。
■それでは、
「今日のピークパフォーマンス方程式」
（ビジネスにおいて、
最高の結果を発揮するための方程式）
をどうぞ。
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＜今日のピークパフォーマンス方程式＞
【 自分の心が震えてもいないのに、人さまの心を震わせられるのか 】
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■今朝のコンサルでも話題に上ったのですが、
最近、いろんなところで
お話をしていることがあります。
それは、
【自分の心が震えてもいないのに、
人さまの心を震わせることなど
できるはずがない】
ということ。
■私（鮒谷）は、
メルマガを書くときも、
セミナーや放談会を行うときも、
コンサルを行うときも、
あるいはお客さまと向き合っていないとき
（＝一人でいるとき）も、
つねに自分に対して
【今、心は震えているか】
を自問自答し続け、
その回答をモニタリングしています。
■そして仮に、
「あ、心が震えていない」
と思ったら、
お客さまと向き合っているときであれば
「自分が震えなければ
お客さまに震えてもらえないから、
自分を奮い立たせる」
ためのあれこれを、
行うようにしています。
（これにはコツがあるのですが、
機会があればお伝えいたします）
■そして、
自分一人だけでいるときにも、
【今、自分の心は震えているか】
を継続的に監視しています。
たとえば、
新聞や雑誌や本を読んでいるとき、
美術館や博物館にいるとき、
メルマガネタを音声入力しているとき、
散歩しているとき、
どんなときであっても
「あ、自分の心が震えていない」
と気づいたら、今やっていることを
すぐさまストップして
【別の震えをもたらしてくれる何か】
に切り替える習慣が身についています。
■たとえば活字に接しているとき、
少しでも読んでいる本に対して
倦怠感とか眠気を感じたら、
即座に読んでいる本や雑誌を変えるよう、
心がけてもいます。
そんな状態で頑張って本を読んだところで
「極めて悪い歩留まり」
となるのは目に見えているので、
それなら別のことをやるか、
昼寝でもしたほうがマシ。
■そういえば、今から10年ほども前、
成毛眞さんが、
『本は10冊同時に読め！
～本を読まない人はサルである！
生き方に差がつく「超並列」読書術』
という本を出されていましたが、
これは本当にそうだと私もおもいます。
（あ、10冊同時に読め、の部分です。
サルかどうかは知りません）
■私も10冊とはいいませんが、
つねにジャンルの異なる数冊の本を
カバンの中に入れていて、
あわせて自宅や事務所にも数冊づつ、
読みさしの本や雑誌があるのが常態ですから、
やっぱり７冊くらいの同時並行読書を
行っています。
■なぜそうするのかというと、
【その時の心境や、読む場所や、
タイミングによって、
震えをもたらしてくれる本が
異なるから】
です。
たくさんの本を読む人はきっと皆さん、
そうだと思いますが、
その時々によって
「今はこの本を読む気分
（あるいは、今は読む気にならない）」
という気分の浮き沈みがあるものです。
■活字には常時、飢えているので、
「本を読むこと自体に面倒さを感じる」
といったことはありませんが、
とはいえ、
今は重い本が読みたい、
いや、軽めの本がいい、
重い学術系の本を読みたいこともあれば、
新書を流し読みたいこともある、
写真ばかり本を眺めたいこともあれば、
ノンフィクションに耽りたいことも、
小説に触れたいこともあれば、
ビジネス系書籍に没頭したくなることも、
日によってはリラックスした環境で
漫画を読み進めたい、
といった風に、
時々刻々に気分は変転するものです。
■だからこそ、
いつ、どこで、どんな気分になっても、
即応できる態勢の
「さまざまな分野の書籍」
に触れられる環境を用意することに
細心の注意を払うようにしています。
■こうした準備を怠り、
万一、長い読書時間を取れる旅先等で、
「読みたい本がない」
となったら最悪です。
半端ない手持ち無沙汰感と退屈で、
死にそうになること請け合いです。
だから、長期出張や旅行にあたっての
書籍選定には吟味に吟味を重ねます。
（ちなみに私は「紙の本派」なので、
Kindleとかは全く使いません）
■おかしなこだわりと思われるかも
しれませんが、
それもこれも、冒頭に記したように
【常時、震え続けていたい】
からですし、こうした取り組みによって
【自分自身が震えていたら、
その思いを発信したくなるはずだし、
そのメッセージに触れた他の人の心も
震わせられるはず】
と頑なに信じているからです。
■人の心を打つ、
とまではいわないにしても、
人の認知能力や時間を割いてもらい、
関心を示してもらうためには、
【感情を直撃するメッセージ】
を提供できなければなりません。
そして、それができるのは、
【朝から晩まで、
時々刻々に震え続けている人のみ】
ではないかと思うのです。
■たまたま今日は、
日本橋での打ち合わせ終了後、
時間があったので、
上野の国立科学博物館でやっている
『明治150年記念
日本を変えた千の技術博』
という企画展に足を運びました。
■充実した、素晴らしい展示で、
（しかも平日昼間だったからなのか、
めちゃ空いていた）
日本の近代史に関心を持つ人ならば、
きっと
「身悶えし、震え続けるに違いない」
そんな展示が目白押しでした。
■私（鮒谷）もまた、
展示物の歴史背景に思いを致しては
ブルブル震え続け、
（同じくブルブル震え続けているように
見受けられる人が幾人もいましたｗ）
そんなつもりはなかったのに、
２時間半も長居してしまいました。
■こうした毎日を過ごしていればこそ、
この感動、この感銘を、
どうにかにして人に伝えたい、
そんな思いが沸き立ってくるのでは
ないでしょうか。
（だから私もこうして15年間、毎日一日も休まず、
メルマガを書き続けてこられました）。
■そういえば、
たまたま昨日、俵万智さんの
『考える短歌』という本を読んでいたのですが、
この本の初っ端に、まさにこのことが
記されていました。
（ここから）
----------------------------------------
短歌は、心と言葉からできている。
まず、ものごとに感じる心がなくては、
歌は生まれようがない。
心が揺れたとき、その「揺れ」が出発点と
なって、作歌はスタートする。
それは、人生の大事件に接しての
大きな心の揺れであるかもしれないし、
日常生活のなかでのささやかな心の揺れで
あるかもしれない。
いずれにせよ、日頃から、心の筋肉を
柔かくしておくことが、大切だ。
そうすれば、さまざまな揺れに、
柔軟に対応することができるだろう。
----------------------------------------
（ここまで）
■まさにその通りだなあ、と膝を打ちつつ、
読み進めていったわけですが、
こうした思い（心の揺れ）なくして、
「伝えるための、○○の技法」
「分かりやすいプレゼン、最強ノウハウ」
みたいな本をいくら読んでも、
どれほどセミナーに通っても、
何の意味もありません。
■心から伝えたいことがないのに、
いかに技術を学んだところで
「伝えるもへったくれもない」
ではありませんか。
私（鮒谷）は、
講演の一つの理想形態として、
（ドラッカーの著作のほぼすべてを翻訳して
こられた）
上田惇生先生の講演をいつも思い出します。
（失礼を顧みずに記すなら）
上田先生は、
お年を召されていらっしゃるので、
本当に、ゆらゆらと？ぶらぶらと？、
といった感じで会場の前に立たれるのですが、
しかしながら、
いざ、話し始められれば、
突然、スイッチが入ったかのように、
思いの丈のすべてを吐き出すような、
熱い、熱い、魂のこもった
お話をなされるのです。
■昨今、はやりのプレゼン技法なんか
くそくらえ、
まさに思いつくままに言葉を操る
「放談」形式のご講演なのですが、
どういうわけか、
それが聴衆の心を打つのです。
（少なくとも私は、
上田先生のそのお姿に震えました）
■改めて考えてみても、
上田先生は、
ありし日のドラッカーの姿を
思い浮かべたり、
残された言葉によって、心を震わされ続け、
その感動を繕うことなく、
私たちにお届け下さっていたからこそ、
【その感動が、感動のままに伝わった】
と言えるのではないでしょうか。
■やっぱり、
人に何かを伝えるためには
【技法よりも、心】
なのでしょう。
昔から私（鮒谷）は
【朝から晩まで感動に震え、
その震えをお伝えした誰かもまた震える】
そんな毎日が理想だと願い続け、
求め続けてきましたが、
ようやく、ある程度のところまで
到達しつつある、
ようにも思われます。
■だから、おかげさまで、
来る日も来る日も
メルマガやら、放談やらセミナーやら、
年間プログラムやらコンサルやら会食やら、
あるいは一人でいるときも
読書を通して、
【年中無休で震え続けつつ】
圧倒的な充足感と幸福感を感じながら
生きることができています。
いつもお相手を務めて下さっているあなたに
満腔の感謝を捧げます。
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今日も人生とビジネスを楽しみましょう！
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┃ ┃
┃【今日のピークパフォーマンス方程式】 ┃
┃ ┃
┃ ■自分の心が震えてもいないのに、 ┃
┃ 人さまの心を震わせられるはずがない。 ┃
┃ ┃
┃ ■震える＝興奮する＝幸福感を感じる、 ┃
┃ ┃
┃ ということであるならば、 ┃
┃ ┃
┃ 人さまに「震えの源」をそのままお渡し ┃
┃ することができれば、 ┃
┃ ┃
┃ それはそのまま「幸せのおすそ分け」を ┃
┃ 行っていることになりはしないか。 ┃
┃ ┃
┃ ■また、震えの覚えもない者が、どれほど ┃
┃ プレゼンのテクニックを学んでも、 ┃
┃ 心を揺さぶる話などできるはずがない。 ┃
┃ ┃
┃ 「テクニックより心」なのである。 ┃
┃ ┃
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